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多年前在境外品牌一统天下的布景下，以业界“黑马”人物率先杀入国内销量商场占有率全体品牌排行榜前三、科士达UPS电源继而前二的，近几年来，更凭仗国内同行为之惊羡的百万台量级年度出货量、具有业界抢先水准的立异性产品迭出不穷、在以数据中心为代表的中心高端使用领域异军突起、在竞赛最为剧烈的大型职业组织选型入围和会集收购商场上一路攻城略地辉煌成果，成为名副其实最为超卓的本土UPS代表性企业。2010新年伊始，在全国中心代理商大会召开之前，科士达在总部深圳先行召开了高端分销协作同伴途径会议，携旗下子品牌“友电”，剑指沉寂多年的国内UPS电源分销商场。记者眼中极具敏锐方向感和节奏掌握感的科士达，此举无疑是深思熟虑后的谋定而后动，信任后续发力将给业界充沛幻想空间。3月15日，本刊记者采访了担任操盘科士达“友电”分销产品线的国内营销中心副总经理兼友电产品途径部总监张燕女士。
记者：近年来科士达UPS电源在大型职业系统用户商场上取得了业界众所周知的成果，也据此稳居业界抢先供货商位置并保持快速增加势头。在其它国内厂商纷繁以贵司为典范加大职业商场拓宽力度之际，贵司却再出重拳，力推独立子品牌“友电”，着手开发分销途径，剑指国内分销商场。这一举措基于什么样的战略考虑？您怎样看待国内UPS分销商场？
张燕：首要感谢贵刊长期以来对科士达的厚爱和大力支持。如您所说，科士达近几年确真实大型职业总部和省级集采项目中，取得了比较抱负的成果，但尽管如此，我们对分销商场的重视却从未削减。公司从几年前开始规划和着手预备、到本年正式决议全力开辟国内UPS分销商场，首要基于几个方面的考虑。首要，从国内需求商场增加趋势来看，尽管科士达具有传统优势的金融、通信、政府、教育、交通等职业，现在这些职业需求量占有整个国内UPS商场一半以上份额，但可以预见随着社会信息化不断向纵深推动，我国数以百万计的中小企业将是社会下一轮信息化出资增加的主力之一，而中小企业商场根本靠分销途径来掩盖，从这个意义上说，谁能越早树立并稳固分销途径，未来谁就更能在这个高潜力商场上占有主动。其次，科士达与国内商场销量榜首品牌比较，还有将近一倍的较大距离（依据赛迪参谋2008年我国UPS商场年度报告，科士达国内销量以16%的商场占有率，在一切国内外品牌中排名第二），两者最大的距离并不是在职业商场，而是在分销商场，在职业商场上科士达乃至可能做的更为超卓些，但在分销商场上则与销量榜首名的友商距离显著。所以，这个数字上的距离在时刻提醒我们本身还有很大提高空间的一起，也指明晰我们未来挖掘潜力之方向。此外，从外部环境和公司内部条件来看，本年可能也是科士达最适合进军分销商场的时机。
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